株式会社SalesNow（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：村岡 功規）は、キャリアSNSおよびネットワークリクルーティングサービス「YOUTRUST」を提供する、株式会社YOUTRUSTが企業データベース「SalesNow」を導入した事例を公開したことをお知らせいたします。

導入前の課題
・市場全体における自社の立ち位置が把握できていなかった
・法人営業の生産性改善のために必要な企業データが不足していた

導入の決め手
・SalesNow独自のアクティビティデータの充実度
・企業属性データの精度とカバレッジの高さ
・Salesforce連携における名寄せ率の高さ

導入後の成果
・データを活用することで商談獲得率が純増
・マーケットの可視化を通じて戦略設計がデータドリブンに進められるようになった
・エンタープライズ領域の開拓強化に繋がっている

今後の展望
・売上の最大化に向けた投資判断の高度化を進めていきたい
・現場レベルでは商談化率の向上にデータ活用したい
・マーケットの可視化フェーズから一歩進み、戦略構築にデータを直接結びつけていきたい
・SalesNowのデータを活用した競合調査にも注力していきたい

詳しくは事例記事をご覧ください。

SalesNowを基盤に、データドリブンな戦略設計が可能になりました。

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