株式会社SalesNow（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：村岡 功規）は、DXコンサルティングや金融DX、レガシー産業DXなどの事業を展開する、株式会社Speee（本社：東京都港区、代表取締役CEO：大塚 英樹）が、企業データベース「SalesNow」を導入した事例を公開したことをお知らせいたします。

導入前の課題
・Salesforceの名寄せや企業データの付与がされておらず、Tier分析ができなかった
・注力企業の優先順位に対する認識が、マーケとIS間でずれていた
・「攻めるべき企業かどうか？」の確認作業が都度発生し、その分ISの架電効率が低下していた
・市場やリードに関する定量的な分析も困難だった

導入の決め手
・売上レンジや業界カテゴリの詳細な分類分けが可能
・Salesforceとの連携でTier振り分けの自動化が実現
・インテントデータに対する実用性の懸念がSalesNow決定の後押しに

導入後の成果
・ターゲット企業の明確化により、架電効率・施策の精度が向上
・Salesforce上でキャンペーンを即時振り返りすることが可能になった
・ISの情報収集工数を削減し、1人あたり架電数が約2倍に
・展示会ブースでの即時検索により、商談の質が向上

今後の展望
・業種・IR情報・組織図を活かした“仮説型ヒアリング”の強化
・組織図を起点としたABM展開で、キーマンアプローチの精度向上
・Slack通知による企業動向の即時把握の仕組み化
・AIサマリ活用によるリサーチ工数の削減と質の底上げ

詳しくは事例記事をご覧ください。

Salesforce連携による企業情報収集の効率化で、ISの架電数が約2倍に。

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