株式会社SalesNow（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：村岡 功規）は、転職サービス「doda」などを提供するパーソルキャリア株式会社（本社：東京都千代田区、代表取締役社長：瀬野尾 裕）が運営するIT・テクノロジー領域特化型エージェントサービス「HiPro Tech（ハイプロ テック）」に企業データベース「SalesNow」を導入したことをお知らせいたします。

導入前の課題

・営業40人がそれぞれの手法で営業活動に必要なデータを収集しており、膨大な工数がかかっていた

・Salesforceのハウスリストからの商談・案件獲得を効率化したかった

・データを活用した仕組み作りによる営業チーム全体でのパフォーマンスを改善したかった

導入の決め手

・企業データベースとしての「情報の更新頻度」と「情報の網羅性」

・営業現場で日常的に活用イメージがついた、操作性の良さ

・専属担当者が最短週次で打ち合わせを実施、伴走する充実したCS体制

導入後の成果

・新規開拓における案件獲得率が150%増

・ニーズが発生したタイミングで、既存経由の案件獲得効率化

・営業全員の時間あたりの生産性が200%改善

今後の展望

・営業における行動体験をアップデートしていきたい

・マネジャーによる営業の仕組み化・行動管理を進めたい

・Salesforce連携によるハウスリストという資産価値の最大化したい

詳しくは事例記事をご覧ください。

新規案件獲得率1.5倍、営業全員の時間あたり生産性が2倍に。データによってセールス体験をアップデート。

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