株式会社SalesNow（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：村岡 功規）は、インターネットメディア運営事業を展開する、株式会社リブセンス（本社：東京都港区、代表取締役社長兼執行役員：村上 太一）が、企業データベース「SalesNow」を導入した事例を公開したことをお知らせいたします。

導入前の課題
・リスト精査に月約40時間を費やしており、営業活動に充てる時間が慢性的に不足していた
・企業情報の収集をGoogle検索に全面依存しており、データの鮮度・精度に限界があった
・問い合わせ依存の集客モデルにより月次成果が不安定で、再現性のある営業体制を構築できていなかった

導入の決め手
・求人情報・プレスリリースの情報量が、比較した他サービスと比べて圧倒的だった
・人材業界において最重要シグナルである「今採用が動いている企業」にリアルタイムでアプローチできる点が決定打となった
・攻めのABM戦略を実現するための基盤として、SalesNow以外の選択肢はないと判断した

導入後の成果
・リスト精査工数が月約40時間からほぼゼロへ。情報収集の起点がGoogle検索からSalesNowに変わった
・商談準備の時間が大幅に短縮されると同時に、従業員数推移・活動スコアを活用した仮説立案で準備の質も向上した
・月次受注成果が安定化し、計画にショートしない再現性ある営業体制を実現した

今後の展望
・SalesNowを活用したABMで、これまでリーチできていなかった新規企業群への開拓を本格化させる
・成約企業の共通パターンを分析し、類似企業への展開で受注確率を高めていく

詳しくは事例記事をご覧ください。

求人情報の"圧倒的な情報量"が決め手に。人材業界の転職サービスがSalesNowで実現した、攻めのABM戦略

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