株式会社SalesNow（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：村岡 功規）は、ノンデスク領域に特化した転職プラットフォーム「Zキャリア」などを提供する、株式会社ROXX（本社：東京都新宿区、代表取締役社長：中嶋 汰朗）が、企業データベース「SalesNow」を導入した事例を公開したことをお知らせいたします。

導入前の課題
・法人営業を本格化する中で、営業の出発点である企業データが必要となっていた
・採用ニーズや企業像が分からず、人力でのリスト作成など原始的な営業手法に頼っていた
・新卒を含む新人配属を見据え、再現性のある営業リスト作りが急務だった

導入の決め手
・企業データの網羅性として、部署直通電話番号や求人情報の豊富さが魅力だった
・新卒含む新人メンバーでも使える使い勝手・UIUXの良さ
・Salesforce連携によって、営業活動全体に組み込めると感じた

導入後の成果
・リスト作成・企業調査の工数を大幅に削減し、マネジメント主導で展開可能に
・求人掲載タイミングを活用し、テレアポの商談化率が向上
・Salesforce連携により、ナーチャリング強化と商材横展開を実現

今後の展望
・SMB領域でのLTV最大化をテーマに、商材横展開とデータ活用を強化
・新卒大量入社を見据えた営業の仕組み化をSalesNowで推進
・エンタープライズ開拓・深耕における情報戦で、受注金額・GMV向上を目指す

詳しくは事例記事をご覧ください。

リスト作成と企業調査工数が激減し、商談化率も向上。株式会社ROXXが企業データベース「 SalesNow」を導入。

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