株式会社SalesNow（本社：東京都渋谷区、代表取締役CEO：村岡 功規）は、決済代行サービスをはじめとする総合決済関連サービスを提供する、GMOペイメントゲートウェイ株式会社（本社：東京都渋谷区、代表取締役社長：相浦 一成）が、企業データベース「SalesNow」を導入した事例を公開したことをお知らせいたします。

導入前の課題
・営業担当者は300名体制で、企業調査にかかる工数削減と精度の向上をしたかった
・十数万店舗の加盟店を抱える中、膨大な顧客データ基盤の整備と活用が必要だった

導入の決め手
・高い名寄せ率やSalesNow独自データなど「データ品質」の高さ
・必要な機能が過不足なく整っており、コストとのバランスも非常に優れていた

導入後の成果
・約3時間かかっていた企業調査の作業が、SalesNowの活用によって数分に短縮
・Salesforce連携によってデータエンリッチメントを実現
・「データを使って営業する」という文化が醸成された

今後の展望
・営業データ基盤の整備をさらに強化していきたい
・営業とマーケティングの目線を合わせるために、データを共通言語として活用していきたい
・新たなプロダクトや事業の立ち上げにもSalesNowを活用していきたい

詳しくは事例記事をご覧ください。

営業1人あたり3時間かかっていた業務がわずか数分に。「データを使って営業する」という文化が醸成されました。

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